新农村振兴中的公益性金融经济实验_湖北卫视长江新闻号网

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新农村振兴中的公益性金融经济实验

    2001年中国农村开始的公益性队伍建设实践,从热心入乡到真正认识和发现农村,从改造农村到振兴农村,是一个不断挑战认识、不断思考和实验的过程。领导者黄银武很难说是成功的。2003年,毕业于瑞士联邦理工大学的黄银武参加了沙溪村改造项目。在过去的十年里,他已经从一个古老的修复者转变成一个乡村的建设者,领导并见证了“滇藏茶马路唯一幸存的古市场”的繁荣重现,成为一个旅游景点,并被写成了英文版的“孤独星球”。按照当今农村振兴的标准,沙溪古镇可以看作是教科书的运作。对黄银武来说,“沙溪村文艺复兴工程”是一个“农村可持续发展实验”。从最初的保护文化遗产,到提高生活质量,再到经济社会发展,再到构建农村全面发展的框架,最终目标是恢复山西的理想生活状态,“让更多的人回到这样的历史空间,与之共存,共同发展”。然而,当我们考察沙溪的复兴和繁荣时,黄银武发现当地居民实际上处于弱势地位,这偏离了原来的目标。项目建成后,由于缺乏自我管理和发展能力,沙溪村民纷纷搬迁,为外商留有商业空间。当沙溪的发展脱离为当地人民服务时,黄银武开始反思:“农村发展的主体是什么?”虽然村民们也从中受益,比如租金,但是“这是农村发展所希望看到的利益吗?”只有当地居民是内生的,发展才是可持续的。有了这个想法,黄银武三年前开始了另一次探索。像黄银武一样,在过去的十年里,中国的公益事业陆续进入农村。在振兴农村的主题下,他们在经济、文化、社会、生态等方面作出了巨大努力。经过60多年的工业化和40多年的改革开放,中国农村正经历着前所未有的变化,如自然环境的恶化、传统文化的衰落和人口的大量外流。只有老少妇人留下来,甚至整个自然村子也完全消失了。这是一个复杂的系统工程。2001年以来中国农村公益事业队伍建设实践,从热心入乡到真正认识和发现农村,从改造农村到振兴农村,是一个不断挑战认识、思考和实验的过程。当前,农村振兴战略已成为全社会的共同行动,其过程和结果无疑是富有远见和探索性的。山西的复兴与反思。黄荫武来到沙溪之前,这个有着2400多年历史的茶马古镇已经衰落了很多年。沙溪位于云南大理剑川县。它位于西藏北部,普洱茶在南部。唐宋以来,藏族来到云南以马换茶。沙溪曾是一个繁华的主要集散地。清代以后,由于官路的变迁和国道的开放,陕西开始走向衰落。20世纪90年代,这个孤寂多年的古镇,以其完整的建筑遗迹和传统别墅,进入了文化遗产保护专家雅克·费纳研究的领域。年龄形态。在他的推荐,2002,沙溪寺被列入101个世界濒危建筑遗产名单世界纪念建筑遗产基金会(WMF)。中国沙溪(泗登街)地区是古茶马路上唯一幸存的市场。它有一个完整的舞台、旅店、寺庙和村门,这使得连接中国西藏和南亚的市场相当完整。名单上还有意大利的古城庞贝、埃及国王谷和美国的圣托马斯教堂。2003年,瑞士联邦理工大学与剑川县政府联合成立了沙溪古镇保护工程小组,启动“沙溪村文艺复兴工程”,WMF负责筹集慈善资金。黄寅梧以其深厚的建筑背景,被选为古建筑修复的主持人。黄寅梧的恢复沙溪思想,就是最大限度地保存和恢复原有历史特征,让人们感受到“时间的痕迹”。当我们做这个项目时,我们是在保护文化遗产。我们希望通过保护核心文化遗产和生态景观,促进当地村民价值观的重建。卫生设施、扶贫和文化重建以及新闻稿。黄寅梧将文化自信心的恢复提升到与古建筑修复相同的水平。他认为,只有增强当地人民的文化自信心,沙溪才能留住人民,才能持续发展。近十年来,沙溪村文艺复兴工程已经竣工。当当地人还在纳闷他们为什么要花很多钱修房子时,他们可以闻到外国资本涌入的味道,寻找商机。家庭旅馆、咖啡厅和酒吧相继出现。沙溪很快从一个偏僻的边境小镇变成了中国西南部一个著名的旅游景点。2014年,山西共接待游客72000人,旅游收入达到2043万元。项目结束时,项目一侧左转,黄银武留下。他很好奇住在这样一座古老建筑中的当地人的发展,以及未来对这座建筑本身的解释。但是这个故事是他想象出来的.这个村子的发展在全国是个好例子。它给这个村子带来了巨大的变化,人民得到了很好的发展。但在深层次上,基金会以支持当地村民发展的理念支持项目。项目建成后,村民没有自我管理和自我发展的能力。更多的外国商人来到这个地方。他们可以看到更好的机会。他们知道如何面对外部市场,更多的村民正在搬迁。黄银武说。他开始重新思考农村振兴的主要问题。虽然农业、农村和农民问题一直受到社会的关注,“一切关于农村的决定都是由城市人做出的,容易造成资源的浪费和偏差。”但是那里只有100人。他不同意这种方式,并且相信当地使用小水电和太阳能可以完全解决这个问题,而不会带来如此巨大的成本。对他来说,农村振兴也是如此。统一标准的国家模式不可能有效,但可以通过民间渠道来实现。在农村内部,黄银武认为,以往的农村政策多集中于施舍,使农民养成了“等待所需”的消极习惯,农民自身的权力没有得到激励。还有人口外流的问题,“没有人口我们怎么能振兴?”沙溪有良好的历史文化积淀,有良好的发展基础,但对于没有优势和资源的村庄,未来的发展是靠什么的呢?”黄寅梧开始思考:“村民有没有实现自我发展的农村振兴之路?”在2015年,黄银武决定推出另一种做法。他选择了靠近沙溪镇的一个小村庄。在ED基金会等两个公益基金会的帮助下,他让村民与外界有更多的接触,改变了他们的意识,增强了他们的能力,并获得了与外界对接的可能性。黄银武的团队并没有积极地推动太多的产业,而是希望通过刺激村庄的活力来启动项目。如果把村民作为农村发展的主体,那么农村的内生性以及外部资源与当地人民的内部关系是核心。希望培育村民的内生动力,实现村民民主引导的可持续发展。黄银武说。如果说黄银武对农村可持续发展的认识经历了一个过程,那么小母牛组织的概念是一致的。自1984年进入中国以来,小母牛国际一直在秦岭大巴山和乌蒙山实施公益性扶贫项目。十年前,国际小母牛开始本地化,四川海会扶贫服务中心(以下简称“四川海会”)成立。虽然它正式与母牛分离,但“自力更生,可持续发展”的价值观一直延续到今天。赠与转移一直是小母牛减贫的一个值得称赞的主意。其具体做法是为贫困农民提供牲畜、作物和技术,使他们摆脱贫困,然后第一批农民将上述生产资料转让给周围的其他农民。截至去年12月,30多年来,该模式使17个省、市、自治区152个县的13万农民实现了稳定的扶贫。四川省海会副会长陈泰勇认为,从受助者向捐赠者的转变,增强了贫困农民的自信和自尊,解决了扶贫工作中“等钥匙”的痛苦。陈泰勇把中国小母牛公益性扶贫的实践总结为三个阶段:一是通过水产养殖,提供优良品种,培训技术,发展生产,增加收入;从2007年起,探索社区综合发展,建立互助小组,并着重g全面提高农民的精神和物质素质;2013年后,他开始探索“扶贫创造幸福”和“农户”模式。通过公益项目,我们可以重燃希望,改变态度,激发价值链所有参与者的积极性和兴趣。在市场力量的帮助下,小农能够持续发展,从而在价值链中占有一席之地。陈泰勇说。“扶贫创造幸福价值链”的具体运作思路是:项目帮助每个家庭规划和投入资源,所有家庭加入互助小组参与社区建设,互助小组共同组成合作社,合作社开展农业市场开发。l提供产品和生产服务,实现家庭、社区、产业同步发展,稳定扶贫效果。目前,四川省凉山州养殖业和安徽省休宁市冷水鱼标准化产业等贫困地区的扶贫、创造幸福的价值链已初见成效。陈泰勇在去年的一次采访中说,这是国际小母牛进入中国后展示自己的一个前所未有的机会。它们将展示一个公共福利组织在精确减贫方面的独特作用。随着对更全面的扶贫模式的探索,海辉和小母牛的目标越来越明确。他们计划到2020年帮助25万农民脱贫,在2014年到2023年的10年中帮助100万家庭脱贫。北京绿十字:软件激发了农村的内生力量。农村建设是一个不断认识农村的过程。经过十多年的农村建设,北京绿十字会会长孙晓阳越来越认识到软件升级对农村的重要性。她多次强调这一点。北京绿十字会是一个环境保护公益组织,成立于2002年12月,在农村建设中已经实践了16年。起初,绿十字主要集中于房屋、道路、水利设施等硬件建设。后来,人们逐渐认识到农村本身蕴藏着更深的资源。风景、田园、民俗本身就是最美的资源,我们建造了很多空壳,但是真正的建筑比看起来好更重要,软件升级是关键。意识到这一点,绿十字会逐渐加强了在这方面的实践,软件项目所占的比例也越来越大。例如,延河村项目初期的运营中,软件只占10%,而濠塘村项目中,软件的比例逐渐从40%扩大到60%。延河村位于湖北省襄樊市固城县巫山镇。绿十字软件实践主要通过改善农村环境来实现。以前,为了带领村民致富,村支书在村里的空地上种了茶树,但是由于环境脏乱,茶叶的质量没有得到市场的认可。2003年,绿十字会来到这里,开展了一系列的环境改善和生态农业实践。延河村开始赢得“襄樊第一环保村”等一系列环境荣誉,茶叶价格急剧上涨。村民从中受益,未来两年人均纯收入增长超过10%。由于延河村的示范效果,巫山镇的其他村落也邀请了绿十字会开展类似的活动,并推广“巫山模式”。当时的湖北省委书记余正生指示“认真研究巫山模式”,并前往延河村进行调查。2006年,绿十字会将上述农村建设实践经验总结为《巫山模式》,并称之为“建设社会主义新农村的典型范例”。经过多年的实践,到目前为止,绿十字已经探索出一套农村建设软件系统。系统分为八个部分:农村环境、组织建设、产业内建、能力培养、智慧旅游、传统文化品牌、文学品牌和美丽乡村。板块是根据村庄的特征来切割的,而不管其顺序如何。濠塘村的实践更典型、更深刻地验证了这一理论。这个距离河南省信阳市20公里的村庄,在2011年前趋于衰落,就像中国的许多农村地区一样:生态环境脏乱,农业是唯一的产业,年轻人和中年人大量外出……胡静,一个村支部,带着“拯救村庄”的想法,从北京带来了绿十字。2011年3月,绿十字会启动了为期两年的濠塘茶馆项目,坚持“建设农村更像农村”的理念,发掘原有建筑价值,改变村民观念。“绿十字”的创始人孙军发现,濠塘村的树木保存完好,道路规划和居住建筑没有其他村落那么混乱。之后,项目的实施过程证实了孙军的想法。特别是在村委会的支持下,濠塘村在两年的时间里发生了很大的变化。环境干净整洁。修建学校、老人公寓和图书馆,修建道路,保存原有建筑,开辟荷塘,是一种田园风光。这个传统的乡村吸引了大量的游客。外出村民开始回国创业,自发地开始生态旅游,生活水平随着收入的增加而显著提高。几对90后夫妇甚至从广州来到村子里,开了一个叫孙娜莲花的村子咖啡馆。濠塘村的成功实践,使组织建设在绿十字农村建设理论中占有重要地位。同时,他们也在探索和实践其他理论。以能力培训为例,根据生态旅游等新农村产业的需要,提高村民的服务意识和接受能力,如不能按照传统农村观念做大鱼大肉、转向健康饮食、利用农村家庭特有的材料制作等。我们希望在农村让农民回到教室,建设农村。他们可以设计自己的房子,装饰自己的房子,做各种颜色和口味的菜肴。家园农业园:乡村与后现代生活。在传统意义上的农村振兴,公益组织需要面对农村振兴的主体,如村民,但除此之外,其他的探索路径也在进行中。2015年初,艺术家唐冠华和妻子来到闽东关中村,进行了为期三个月的“南方生活实验”。以前,他们在崂山已经自给自足五年了。在青岛市中心长大的唐冠华(音译)说,他的实验的目的是为那些不适应城市生活的人们探索另一种生活方式。“南方生活实验”是由当地农场园发起的,旨在鼓励城市居民体验关中村的乡村生活。在过去的三个月里,有200多人参加了这次活动。最后,包括唐冠华和妻子在内的9人决定留下来。与原来的三个“新农民”一起,一共有12人组成了“南方生活共识社区”。这是中国第一个共识共同体,旨在实践人与土地和谐共处的生活条件。唐冠华以前一直想在青岛做这样的实验。关中村位于福建省闽侯县靖西镇。2011,郑荣荣公益基金会的郑荣集团公司社会责任部租用了500亩山地森林、湿地和农田,开展了一系列农村生活实验。南方生活共识社区、人居自然学校、新农民生态农业创业、重返农业学院等现有项目统称为“家园”,将社会各界有机结合的可持续生活社区项目,旨在建设一个多元化的三维生活社区。通过整合资源,开展跨境合作,实行自然友好型生活方式。有人评论说这是对后现代中国人生活方式的更全面的探索。农村作为载体,承载着这一雄心勃勃的实验。成功之后,农村自然会从中受益。唐观华及其成员在生产方式上提倡自然主义。他们利用天然材料和旧物建造可移动的、可再生的生态建筑,把生态工艺品作为生活必需品来展示生活质量。正荣公益基金会项目负责人郑光艳透露,他们正在规划一个手工业生产空间,可以生产三到五种工艺品,包括传统纺织品、冶炼、有机食品生产和加工。另一个项目“新农民生态农业创业”呼应了“南方生活共识社区”。该项目始于2013年,通过支持热爱祖国的年轻人在家乡的农场开办生态农业企业,探索解决城市地区食品安全问题的方法。这里的年轻人被称为“新农民”。他们共同制定了《新农民公约》。主要宗旨和原则是互助合作、土地保护、自然保护和食品安全。其核心思想是不使用任何杀虫剂、化肥、除草剂,提倡生产健康食品。2013年,加入该项目的新农民刘继虎,秉承自然农业的理念,采用发酵菌床技术——结合现代微生物发酵技术的生态养猪方法,创建了生态养猪品牌。因为喜欢电影《长江七号》,刘继虎把他家乡的猪命名为“家乡七号”。生境自然学校是福州关中村教育机构郑荣荣公益基金会和享受自然工作室成立的自然与环境教育平台。“享受自然”工作室致力于向城市青少年及其家庭普及生态概念。两所院校将关中村一栋148年历史的废弃住宅楼改造成一所学校,并在此复制了乐园自然工作室的全部教育理念和运作方法。此外,这两个机构在人居保护项目中进行了合作。贵农书院与人居自然学派既有相似之处,又有不同之处。2013,郑荣荣公益基金会支持雨工场修复关中村200年废弃的古民居,命名为“桂农书院”。此后,学院对外开放,成为交流住宿和自然农耕文化的空间。它倡导一种传统的生活方式,吸引了许多游客前来体验。社会组织参与农村振兴的方法论在进入农村的公共福利事业中,有许多试图提高农民对自身和家乡的认识。李丽,前记者,曾经被贵州的“富人贫困”所困惑,试图用公益的力量来解决一些问题。2008年,她创办了贵州地方文化社,致力于少数民族村落地方资源的再发现,探索符合当地生态文化价值观的可持续发展。在过去的10年里,贵州农村文化协会在贵州、广西等少数民族地区实施了许多项目,其中乡村旅游项目帮助许多村庄找到了自我发展的道路。然而,李丽丽对乡村旅游中的“文化自信”的认同并不局限于少数民族地区,也适用于旅游资源相对贫乏的地区。为什么农民要去乡村旅游?因为他们认为他们的生活方式是宝贵的,他们想与市民分享。农村向城市学习,也许城市也向农村学习。李丽认为,发展乡村旅游的重点不仅是团队建设、村民参与和植被建设,更重要的是村民的自我意识。只有真正了解自己,对自己的生活方式和文化充满信心,真正享受自己的生活,过上美好的生活,乡村旅游才能保持活力。当她看到广东的母亲带着孩子来到贵州村时,当地的妇女们想:“我们为什么要花钱去像我们这样偏远的地方呢?”后来,他们了解到城市人把农村看成是最好的田野教室,并开始意识到自己生命的价值。”当城市里的孩子在村子里上山下水,比农村的孩子更狂野时,村民就会意识到,他们生活中有许多有价值的元素,农村就是一种很好的教育材料。这些平等的交换活动注定了双方的共同发展。李立说。云南农村眼乡文化研究中心主任陆斌多年来一直致力于用录像记录西部农牧民的生态生活,但与传统的纪录片不同,他把摄影机交给了农牧民。“国家之眼”最初是一个公益形象项目,始于2007年。该项目对云南、青海、四川等省的农牧区学生进行视频拍摄和编辑培训,支持他们拍摄自己的视频作品,表达他们对家乡文化和环境的理解。2015年,国家之眼被注册为公益性组织,并开始执行一项更加雄心勃勃的使命:通过图像记录和启蒙,加强当地的生态保护和文化遗产,促进西部农村社区的可持续发展和平等对话。e在东西之间。”第一步是树立成就感,第二步是树立组织意识,第三步是找到症结所在。我想当地居民拿起相机拍照时,会形成一个利益共同体。”最终,通过形象的方式,我们促进负责任的内需和主要动机,归属感影响农村社区。山水自然保护中心成立于2007年,是一个非政府环境保护组织,不仅关注自然保护,而且关注当地人民的利益。他们的项目在一定程度上解决了贫困地区发展与保护的矛盾。保护区周边社区具有自然资源相对丰富、少数民族聚集、经济相对落后三大突出特征。我们主要关注如何开发、保护和维持保护区周围的社区。在四川省平武县的许多自然保护区,由于专业队伍的长期巡逻和监测,当地的生态得到了显著改善,更多的大熊猫开始接近生活区。为了保护可持续性,景观自然保护中心在当地规划了六大产业,如中国蜜蜂和冷水养鱼。其中,冷水养鱼不仅增加收入,而且保护河流。保护本身可以被视为一种产业。社会组织参与农村振兴的三个阶段:一是认识和共识;二是生态保护和经济发展的有机结合;三是跟进和促进。为了达到这一效果,我们可以通过四股力量(社区、政府、企业、社会组织)实现农村振兴。冯杰说:“仅仅依靠当地社区来振兴农村是不够的。外部参与是必要的。免责声明:由媒体合成的内容来自媒体,版权属于原作者。请联系原作者并获得复制许可。本文的观点仅代表作者本人,而非新浪的立场。如果内容涉及投资建议,仅供参考,不作为投资的依据。投资是有风险的,所以我们进入市场时需要谨慎。责任编辑:陈静

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这个年轻人没有疯狂抛弃你,只是让你疯狂地排队

    下载APP 阅读本文更深度报道  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。  曾经一篇《摩拜创始人套现15亿:你的同龄人,正在抛弃你》刷屏全网,新一代的年轻创业者在资本巨浪的裹挟下疯狂生长,打造出令人眩晕的互联网创业神话。如今,潮水退去,神话速朽,摩拜也不再是曾经那个摩拜。  众人茫然四顾,竟发现,在看似最传统、最不起眼的行业里,一耳软骨隆鼻多少钱_旅游行业资讯网位出身普通的90后创业者,悄然书写着他的传奇。  这是一个不太一样的故事,也是一个或许更接近大多数普通人的故事。  2017年,胡润研究院发布首张“30X30”创业领袖榜单,30位30岁以下的创业领袖入围。在这份榜单上,有“国民老公”王思聪这样万众瞩目的富二代,也有ofo创始人戴威那样的名校精英,“领袖”们多从事IT、人工智能、虚拟现实等高科技行业。  群星之中,卖奶茶的聂云宸显得普通极了。  聂云宸出生于江西一个普通家庭,初中随父母来到广东江门,读了一所普通大学。父母都是工程师,为人严谨。在这样的家庭氛围中,聂云宸的人生貌似应该按部就班、规规矩矩。  然而,聂云宸偏偏是个“闲不住”的人。高中时,他就想创业,并在19岁那年开了一家手机店,从此偏离“正常”人生路。  “我觉得创业对于我是天生的一种性格。”对于“商机”的判断,聂云宸也许更多是直觉的冲动,但不得不说,他也确实有一种常人难得的敏锐。  聂云宸开手机店的那年,正是国内智能手机发展的关键一年。2010年,具有跨时代意义的iPhone 4上市,谷歌安卓系统开始崛起,诺基亚勉强焕发着最后的荣光。  聂云宸起初想得很简单,除了卖手机,还可以靠越狱刷机挣钱,一次收两百,这样的无本生意听起来简直钱途光明。  然而,因为选址偏僻,无人问津。  聂云宸做了一个大胆的决定——所有刷机服务全部免费!  “顾客不来,这不是他的错,是我们的错,我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了,说不定以后就有机会成为我们的客户。”  这是活脱脱的互联网思维啊!因为免费服务,顾客果然多了起来。有些人不好意思,会买点手机壳等配件以作“补偿”。  聂云宸发现,这样的套路,竟然成就了一门更好的生意:配件无需售后,消费频次高,而且成本低、毛利率高,库存压力小。  就这样,他挣到了人生第一桶金,也挣到了喜茶最原始的启动资金。  当人们发现喝杯奶茶要排队两小时以上时,喜茶火了。  2017年2月,喜茶在上海人民广场开了第一家店,开业后的一个月里,创下了“买一杯排队七小时”的记录。上百人排队,3个排队区,现场黄牛或兜售排队、或加价转卖现货,一杯30元的奶茶能卖到100元。  此后,喜茶每在一个新的城市开店,都会引发如潮的排队盛况。  喜茶登陆北京当天,正值八月暴雨,糟糕的天气也没能阻挡消费者对这杯“网红”奶茶的热情,雨中等待4个小时,甚至到了晚上还排了一个多小时队伍。  时针拨回到2012年,回到喜茶的起点。  21岁的聂云宸带着开手机店攒的20万元,在广东江门一条名为江边里的小巷开了一家奶茶店。店面只有30多平米。开业初期,生意冷清,最惨的一天只有20元营业额。  这一幕和手机店一开始的窘境何其相似。不过,手机店的创业经历教会了聂云宸随机应变——很多事情无法预料,但可以改变。那么,奶茶店该怎么变?  聂云宸问了自己一个问题:“假如世界上没有人开过奶茶店,我第一个开,我会怎么做产品、选料、做流程?”  上世纪90年代,随着台湾珍珠奶茶进入大陆,内地茶饮连锁行业开始兴起。最初的奶茶用各式粉末冲调而成,得其味而无其物,被称为“粉末时代”;日后不断演变升级,coco都可、快乐柠檬等传统奶茶品牌开始出现,有了真正的茶叶,有了各种水果,有了更复杂的配方,但使用的奶还是以粉末为主。  “虽然这个粉末是合法的,但我不想用。为什么大家要把粉末吃进肚子里?”聂云宸直言,不用粉末是研发喜茶的出发点。  为此,聂云宸花了半年多时间去调试,“从零开始,没有任何基础,光是了解奶茶的结构就花了很长时间”。  终于,市面上第一款不加粉末的奶茶诞生了——喜茶首创芝士奶霜茶,使用新鲜芝士块和鲜奶打制,原茶茶叶现泡好茶,喝之前先抿一口醇浓的奶霜,全新的形态和口感使这款产品一经推出,便大受欢迎。  聂云宸结束了茶饮行业近30年结构几乎不变的奶茶时代,通过奶盖茶系的创新让这个传统行业焕发新机,重燃大众对茶的消费热情。  新茶饮时代到来了:  口碑起来了,喜茶从江边里走出,开哪火哪,2016年更是一口气开了50家店,年营业额过亿。2017年,喜茶一路向北,在上海迎来高光时刻,成为了全国年轻人都想喝一杯的“网红”奶茶。  单店日销量超2000杯,外卖月销量最高达5000单;月营业额最高超过300万,一天能做到10万元流水,坪效超过星巴克;全国总门店数超100家;融资超5亿,估值超过60亿。  这是喜茶在这两年时间内交出的成绩单。  “很多品牌不是死在扩张的速度上,而是死在最后势能不够。”在聂云宸看来,喜茶的势能很足。高一数学必修四_法定代表人变更网  “喜茶最核心的是产品。”聂云宸认为,做产品不是为了创新而创新,而是应该从本质上去提升产品。在他眼中,最重要的事只有两件——上市前的筛选和上市后的迭代。  为了保持头部品牌的地位,喜茶的创新压力极大。据悉,喜茶有30人左右的研发部门,下设茶饮研发实验室、烘焙实验室、茶叶品评室和品控化验室。聂云宸曾公开表示,喜茶一年大概会研发100多款产品,但最终面世的不到10款。  喜茶的菜单基本上每年都会有一次比较大的迭代,从早期十多个类别、50多款产品,一路精简,茶饮只有明星产品芝士茗茶、鲜茶水果、波波茶、纯茶这四大系列,数量约为普通奶茶店的一半。  山东新华电脑学校_合肥万科广场网从喜茶的产品结构可以看出,除了首创的芝北宋四家_caster crew网士奶霜系列外,其他都是经受过市场考验、当下最流行的爆款——口感丰富的各类水果茶、新晋网红“波波茶”。  尽管因此被奈雪冠上了“抄袭”之名,但对于“一向以市场结果说话”的喜茶来说,这只不过是一个理智而正确的市场选择。  毕竟,消费者买单的原因不只是“好喝”,更因为:这是“喜茶”。  90后聂云宸深谙同龄人的心理。  年轻消费者追求新奇和潮流,“一杯难求”成功地激发了他们的好奇心和从众心理,使品牌在互联网上被消费者自发地传播、分享。  喜茶也借势而上,不仅大手笔地在社交媒体上投放广告,而且与耐克、杜蕾斯、美宝莲、佳能、深航等多个品牌跨界营销。充足的曝光量带来巨大的流量,线上线下互哺,真金白银滚滚而来。  更深入地来看,这群年轻消费者不仅仅满足于产品本身,更追求消费对自我的品味和身份的认可,注重自己内心的感受,并乐意与消费场景产生互动。喜茶在一定程度上满足了这种需求,获得了消费者的认同和好感。  “从产品到门店都是消费者整体体验中的环节,而每家门店的设计,都是一个灵感诠释的过程。对于茶饮店来说,门店是品牌唯一的体现窗口。”聂云宸说,“每开一家新店,我都极为重视。”  每进驻一座城市,聂云宸都会亲自带队,认真研究该城市的地理人文,选择先在城市最知名的核心商圈开店,树立喜茶的品牌形象,成功赢得当地年轻人的认可,再下沉扩散。  为了迎合年轻消费者的多元化个性,不同于以往奶茶店几十平米的档口小店模式,喜茶的主打特色门店都在100平米以上,并且被设计成不同风格的主题,如LAB店、黑金店、粉色店、DP(Daydream Project)店等。主题店将消费者带入沉浸式的空间场景,这个空间不再是一个消费空间,更是一个独特的、有共鸣的社交空间。  ▲今年8月北京首家DP店落户中关村(000931,股吧),名为“茶寮听雨”,数百根镜面如水墨泼画倾泻而下,风势雨意铺面而来。  聂云宸是个处女座。  他会为了调试产品,每天喝下不少于20杯奶茶;会因为“喜茶没有恋爱的味道”这样无厘头的评论而一直辗转难眠;会因为自家外卖送错了货而气得砸电视;会不放心别人而一人身兼数职、亲力亲为,从Logo设计到门店装修风格,他都亲自在电脑上画出……  “我热爱我的品牌,所以我会保护它,就会有攻击性。”  前段时间,奈雪の茶(以下简称“奈雪”)创始人彭心公开点名喜茶抄袭其多款产品,聂云宸也是毫不客气地留言回怼,声称对方在“无病呻吟”。  或许正是这种性格,聂云宸对产品和品牌要求极其严苛,更倾向于集中管理,这使得喜茶只有直营店,坚决不接受加盟。  在喜茶出现之前,传统奶茶行业的一大特点是大规模加盟开店。  加盟意味着产品标准化、便捷快速,但往往导致供应商的话语权极大。有无新品研发,很大程度上取决于供应链企业而非空调铜管规格_育碧公司网品牌自身。  喜茶则将主动权掌握在自己手中,通过市场第一手的消费反馈,向供应商提要求,甚至打造自己的供应链系统。  聂云宸曾明确表态,喜茶很少用供应商提供的样品,而是在供应链上坚守“从消费者出发,反向定制”的原则。  2016年获得超一亿元的A轮融资后,聂云宸宣布喜茶将建立自己的茶园、供应链和培训学校。喜茶团队不仅深入到供应链上游进行茶园直采,还根据市场需求出资定制和培育专属茶叶,改良土壤、改进种植和制茶工艺,从而确保产品品质和独特口感。  如今,喜茶的茶叶供应商遍布印度、中国台湾、河南、广西等地,还在不断增加,茶叶货量也从最初的少量买卖到月均几十吨,一家店一天的茶叶消耗量是一家普通茶馆的20倍。平时卖到几千块钱一斤的茶叶,喜茶通过对供应链的把控,最终以一杯二十元左右价格的饮品呈现给顾客。  2017年,喜茶启动数字化管理,上线ERP系统,进一步规范物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程,打通信息流,合理采购补货、减少库存压力,实现供应链效率最大化。  2018年,喜茶完成4亿元的B轮融资,资方为美团点评旗下产业基金龙珠资本。  这次融资用来做两件实事。一是上线外卖服务,还推出了自主研发的点单小程序“Heytea go”,可实现提前预点单,缩短消费者等候时间,改善消费者的购物体验;二是进军海外市场,11月首站登陆新加坡,其他海外市场门店也在紧锣密鼓地筹备当中。  11月10日,喜茶顺利“出海”,其新加坡首店正式开业。仅仅一周内,就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩,在狮城掀起了一轮疯狂排队的热潮。  当喜茶还只是江门一家小店时,聂云宸就曾激励店员,“这是一个品牌诞生的地方”。  当时,大家都笑了。  谁也没有想到,五年后,在无资本无未来的创业风向下,喜茶在没有依靠任何外来资金和借贷的情况下,靠自身的盈利能力发展壮大。两轮锦上添花的融资后,聂云宸不仅创造了一杯估值超60亿的奶茶,搅动了一个千亿级别的大市场,而且扬帆出海,拉开了中国茶饮大航海时代的序幕。  《经济学人》杂志将喜茶喻为“中国的星巴克”。  对此,聂云宸谦虚地表示,喜茶从来没有要成为星巴克;接着,他又不谦虚地反问:为什么一定要做成星巴克?说不定可以比星巴克更好!  相较遍布全球、在中国就有数千家门店的星巴克而言,喜茶似乎太年轻了些。但是聂云宸的愿景并不遥远。  Euromonitor数据表明,根据目前新中式茶饮店的运营情况判断,未来行业龙头门店总量可达1000家左右(约为星巴克的1/2),而平均单店年销售额有望达到1200万元(约为星巴克的2倍),年销售收入有望达到120亿元以上,与星巴克销售体量相当。  中国是茶文化的发源地,是世界上唯一的乌龙茶、普洱茶的生产和出口国,也是世界上最大的绿茶生产和出口国。尽管传统茶饮行业曾长期面临“七万茶企不敌一家立顿”的尴尬局面,但如今,以喜茶为首的新茶饮蓄势待发,潜在市场规模高达千亿元,并有望成为与星巴克一较高下的国际品牌,这让聂云宸备受鼓舞。  “以传统文化和茶的底蕴为基础,不止是中国,希望把茶带向世界。”低调的聂云宸终于没有掩饰自己的野心。  澳门豆捞官网_新潮集团网相比云巅之上的创业神话,聂云宸脚踏实地,坚持“一切以产品和顾客为核心”,将传统生意做出了新意,对习以为常再创新,在传统的中国茶饮行业,一步步带领喜茶走向年轻化和国际化。  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。本文首发于微信公众号:华商韬略。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:何一华 HN110)

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